金融危机以来，莱西市福利企业经受了一次严峻的考验。两年多来，企业通过转变经营思路、调整产业结构，加大营销力度，各项经济指标明显回升，逐步走出了危机的影响。

一、全市福利企业发展现状

目前全市福利企业共有34家，职工总人数1197人，其中残疾职工527人，占职工总人数的44%，全市残疾职工人年均收入在1万元左右，远远高于上级政策要求的最低月工资620元的标准。2009年，全市福利企业实现销售收入近2亿元，利润505万元，实际退税1200余万元。与2008年相比，年销售收入减少了5%，利润和实际退税分别增加了131%和7%。

二、影响福利企业发展的主要问题

从统计数据看，34家福利企业的利润、退税与去年相比均有不同幅度的提高，但与其他地区相比，我市的福利企业仍然存在着以下几个方面的问题。

（一）企业生产规模小，产品单一。从年销售收入看，2009年全市福利企业年销售收入过千万的仅有5家，占全市福利企业的15%；其余29家年销售收入均为几百万元，最少的企业年销售收入仅一百余万元。全市34家福利企业的总产值和利税不及平度市铜泰一家的产值和利税。相对来说，企业的产品单一、销售渠道单一，其抵抗风险的能力相对较弱。2009年，青岛美新包装材料厂和青岛正远绣品有限公司两家福利企业，就因为以上原因最终没有能够经受住危机的考验。从企业规模来看，超过半数的福利企业职工人数在20–30名之间，残疾职工仅10名，刚刚达到申办福利企业残疾职工人数的标准。这种情况下，一旦有一名残疾职工出现问题，就会直接影响到企业退税，甚至导致福利企业性质的改变。

（二）企业品牌不响，知名度不高。从调查情况看，福利企业品牌知名度最高的是青岛博大金属有限公司，其生产的博大牌气门子配件及原材料在全国占有70%的市场份额，牌子比较响。但从整体来看，绝大多数的福利企业牌子不响，在品牌创建、品牌宣传方面做得还远远不够。以石墨加工行业为例，莱西作为石墨主产地之一，其石墨加工产业在全国还是有一定的影响力的，提到石墨，人们都知道莱西的石墨很有名，但要指出具体哪一家企业产品做得最好，哪一个品牌叫得最响，目前在福利企业中还没有。主要原因一是行业内缺乏龙头企业，二是企业对自身品牌的宣传力度不够。                                     

（三）企业产品整体科技含量不高，市场竞争力差。在34家福利企业中，绝大部分的企业产品没有太高的技术含量。原因一是近半数的企业与石墨加工有关，这部分石墨行业中又有近一半企业从事低端的石墨初级加工或是半成品的加工。这类半成品的加工没有太多的技术会含量，企业极容易被复制、被仿效，因此没有什么竞争力。另外一部分福利企业如化工、铸造、电信器材、管材等行业，其产品的科技含量也不高，而且很少有本地本行业的龙头企业，市场竞争力不强。一些小规模的福利企业能够在同行业中得以生存，靠的就是赚取退税部分的利润。

三、福利企业走出“后危机”时代的必要措施

一是扩大企业规模，提高产品质量。从调查情况看，有些企业如加工石墨模具行业等还有很大的市场拓展空间，特别是随着金融危机影响的逐渐减小，各类行业逐渐复苏，市场对产品的需求逐步放大。扩大企业规模，提高产品质量，提高企业的知名度和产品的市场占有率，成为当前福利企业的主要任务。在调查中青岛新泰碳素有限公司就表示，当前企业产品的销路没有问题，处于供小于求的状态，因此今年的首要任务是扩大再生产，增加厂房设备，增加产品类型，同时进一步提高产品质量，开拓新的国内市场。

二是不断创新，加大新产品的研发。单一的产品如果缺乏市场和技术的支撑，就很难长期在竞争中站稳脚跟。因此企业在生产经营中要不断创新，研发新产品，学会多条腿走路。青岛凤翔化工厂，其生产的保温耐火材料一部分出口，一部分销往内地，且原来在内地市场占有约20%的份额。金融危机来临后，出口业务受到严重影响，内地市场也不断萎缩，产品大量滞销、积压，越来越低的价格使企业的利润空间越来越小。为寻找新的出路，企业投入大量资金，加大对新产品的研发，目前已经上了部分新设备，希望能够通过开发新产品为企业以后的发展找到出路。

三是转换思路，探寻新的销售渠道。研发新产品，固然是企业创新发展的一个途径，但搞研发投入大、风险大，周期长，新产品未来能否有市场有很多不确定因素。如果企业没有足够的资金搞研发，还可以从转变销售渠道上下功夫。如青岛亿源电子有限公司多年来一直是为海尔冰箱生产海棉胶带，业务量约占海尔冰箱整个胶带用量的1/3。自金融危机以来，业务量也受到很大影响。企业及时转换思路，拓展新的销售渠道。目前已经联系了与制鞋、汽车内饰方面的有关业务，相关的新设备厂房也已经到位。

四是加大宣传力度，扩大品牌知名度。从调查情况看，目前企业的营销方式主要有四种：一是网络营销，主要通过设立企业网站来宣传产品、促进销售；二是书面宣传，通过广告公司发放宣传彩页，或在报刊、杂志上做专题宣传；三是通过公司业务员外出“跑业务”不断提高企业的知名度和产品的销量；四是通过客户间相互介绍、推荐促进业务量的增加。总的来说，营销方式比较多样，但总体力度还需要进一步加大。对于企业网站，要在网页上突出企业产品的特点等关键词，以便提高网络搜索的命中率。另外福利企业可以联合起来做一个莱西市福利企业网站，在网站首页上加入所有福利企业的网址链接，提高福利企业的点击率。对于书面宣传，要提高宣传载体的级别，增加宣传载体的类型，延长宣传的时间，让企业、让产品多在大众面前“露脸”。福利企业还可以多参加一些不同级别的慈善、赞助活动来提高企业的知名度。（姜磊）